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市场增长之“卷”

目前市场的发展方向已经明朗，众多品牌为了在有限的市场中寻求增长，不得不使竞争愈发剧烈。为了打破增长瓶颈 https://www.ynyh88.cn，产品特色需要持续增强。以智能手机市场为例，各大品牌纷纷推出具备独到功能的手机，旨在满足用户多样化的需求，以争夺更大的市场份额。

激烈的竞争让品牌不敢有丝毫懈怠，一旦在产品开发上慢人一步，就有可能被市场边缘化。它们必须想方设法深入了解消费者可能关注的细节需求，并将这些特点融入产品设计中。

影响心智之道

如今，仅靠一个方面难以触动消费者的想法。在现在的消费领域，采用“产品类别+标签/应用场景”的方式，对品牌的推广和识别更有帮助。例如，某些运动品牌推出针对特定场合的专业装备，把产品与具体场景紧密结合，这样消费者更容易留下印象。

谈防晒服饰这一类产品，部分品牌因防晒性能出色、适合户外活动而受到青睐，吸引了众多户外运动爱好者的目光。在挑选商品时，消费者更偏爱那些能契合自己特定需求的品牌。

信息筛选之难

消费市场竞争愈发激烈，商品种类繁多，信息量也随之增大。尽管这种供给内卷让消费者能享受到更优质的产品和更低廉的价格，然而，每天面对多达1000至1500个广告的狂轰滥炸，让人感到非常烦恼。在网上查阅信息时，我们常常被各式各样的广告打断，很难迅速找到自己真正需要的信息。

这种所谓的“营销过载”导致了消费者和品牌间信息的不平衡。消费者难以区分产品的质量好坏，筛选产品时不得不投入更多的时间和精力。而且，未来广告的数量很可能会增多，这无疑使得信息筛选变得更加困难。

品牌发展阶段

以往，多数中国品牌在2010年之前致力于提升自身的知名度。那个时期，市场尚不成熟，消费者对品牌的了解普遍不足，品牌们主要通过不同途径提升自己的曝光度。比如，一些国内家电品牌起初依赖大量广告投放和线下推广，才逐渐被大众所熟知。

Nike这类国际知名品牌，早已提出了“只管去做”这样的口号，能激发消费者的共鸣。这源于它们已摆脱了被认知的初期，现在更重视与消费者在情感和价值层面上的契合。

内容平台影响

现在，内容平台占据了用户大量时间，普遍存在上瘾现象。以抖音、快手等短视频平台为例，用户往往在不经意间花费数小时观看各种视频。这些平台填充了人们的零散时间，使得品牌推广也必须与内容平台紧密相连。

这种情况对品牌而言，既是机遇，亦是挑战。品牌可以依托平台流量接触到更多潜在客户。然而，平台信息众多，品牌内容容易被埋没。举个例子，一个中小品牌发布的视频可能很快就被成千上万的其他视频所掩盖，难以获得应有的关注。

营销本质思考

李飞教授，清华大学营销系的一员，对营销的精髓给出了精确的阐述：“提供客户购买的理由，并确保目标客户了解这一点。”这首先涉及到品牌如何定位，如何在竞争中找到合适的突破口，并推出能够履行承诺的优秀产品。以华为手机为例，它以技术创新作为购买的理由，通过持续的研发投入，推出了具备卓越拍照和通信功能的手机。

后半部分着重指出传播的重要性，需将产品观念有效传达给目标消费者。例如，小米品牌通过线上线下多元化的途径进行推广，成功将自身具有高性价比的产品理念广泛传播，进而与消费者建立起稳固的交易联系。

大家都在讨论，在竞争激烈的市场中，品牌要想脱颖而出，是应该优先加强产品实力，还是应该加强品牌推广？期待大家踊跃留言交流，同时别忘了点赞和转发这篇文章。

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